In che modo la digitalizzazione dei fornitori di Bizongo sta rimodellando le operazioni della catena di fornitura per le imprese e le MPMI

Jul 06, 2023

In profondità

lunedì 5 giugno 2023,

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Se visitassi Ananda Dairy, una delle principali aziende produttrici di prodotti lattiero-caseari e alimentari in India, noterai un'ampia gamma di prodotti provenienti da varie micro, piccole e medie imprese (MPMI).

Dall'imballaggio primario, secondario e terziario (buste flessibili, scatole e cartoni) ai prodotti agricoli come zucchero e grano, l'azienda acquista prodotti attraverso un vasto sistema di filiera.

Per anni, aziende come Ananda Dairy si sono affidate a commercianti offline. Oggi, Ananda Dairy utilizza soluzioni create da Bizongo, una piattaforma B2B per semplificare il proprio lavoro. La startup con sede a Mumbai afferma di sfruttare il potere dell’intelligenza artificiale (AI) per aiutare le imprese a stabilire canali di comunicazione senza soluzione di continuità con i partner MPMI.

"Tradizionalmente, sia le imprese che le MPMI si affidano a metodi di comunicazione offline e manuali per stabilire le operazioni della catena di fornitura; tuttavia, con la digitalizzazione dei fornitori, queste grandi imprese sono ora in grado di trasformare il 100% della catena di fornitura sul cloud. La presenza di una piattaforma unificata consentirebbe inoltre al gruppo di prevedere con precisione la propria catena di approvvigionamento dai fornitori senza perdere alcuna domanda," spiega Sachin Agrawal, co-fondatore e CEO di Bizongo.

Bizongo, fondata nel 2015 da Sachin, Aniket Deb e Ankit Tomar, ha iniziato il suo viaggio collegando acquirenti e venditori nel settore dell'imballaggio per rendere il sistema più efficiente. Il team si rese presto conto che diversi settori lavoravano con modelli di catena di fornitura obsoleti. Ha quindi spostato la sua attenzione sulla modernizzazione di questi flussi di lavoro.

"Se le imprese indiane saranno abilitate alla tecnologia, ciò porterà alla loro trasformazione socioeconomica e, come ho osservato con l'azienda della mia famiglia, si trasformerà nell'industria tessile", afferma Sachin.

Nell'anno della sua nascita, la startup ha raccolto finanziamenti iniziali, con Accel come uno dei suoi principali investitori.

Nel dicembre 2021 si è assicurata circa 110 milioni di dollari per una valutazione di 600 milioni di dollari. All'epoca, Sachin attribuì la crescita dell'azienda alla spinta ottenuta dai suoi strumenti digitali.

La startup ora si rivolge a diversi settori, tra cui tessile, beni di consumo durevoli, farmaceutico e agricolo. Ha visto un aumento di oltre cinque volte dei suoi ricavi operativi da Rs 1.711,1 crore nell'anno fiscale 22 da Rs 315,2 crore nell'anno fiscale 21. Mentre la società ha registrato una crescita di quasi 5 volte le sue entrate, anche le sue perdite sono aumentate, secondo i documenti depositati presso il Ministero degli Affari Societari. Bizongo ha riportato un aumento del 17% della sua perdita netta a Rs 100,3 crore nell'anno fiscale 22 rispetto a Rs 86 crore dell'anno fiscale precedente

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Una grande azienda come Ananda Dairy deve affrontare l'arduo compito di impiegare rappresentanti di vendita per cercare manualmente i fornitori, selezionare i migliori, avviare ordini, monitorare la logistica e gestire la fatturazione.

Il processo è complesso e costoso.

Bizongo afferma di aver ideato un'applicazione basata sul web per rivoluzionare questo approccio. L'azienda aiuta le aziende a centralizzare le operazioni della catena di fornitura tramite la sua applicazione e ad accedere alla propria rete di fornitori.

Attraverso l'applicazione di Bizongo, le imprese possono presentare direttamente le proprie richieste di appalto. L'applicazione sfrutta la tecnologia per fornire agli utenti un elenco curato di fornitori e consente la negoziazione dei prezzi online.

L'intero processo, compreso l'effettuazione degli ordini e la fatturazione, avviene in tempo reale e può essere comodamente visualizzato sugli schermi dell'impresa e dei proprietari delle MPMI.

I blocchi indotti dalla pandemia hanno messo in luce i nodi delle catene di approvvigionamento dell’India. Da allora, startup B2B come Ofbusiness e Zetwerk hanno creato molteplici soluzioni per aiutare le MPMI a interagire con gli acquirenti e a spostare i loro prodotti in tutto il paese.

OfBusiness, ad esempio, ha recentemente lanciato una nuova app per aiutare le MPMI a procurarsi materie prime e ad accedere al credito.

"Il potenziale di mercato è enorme", afferma Sachin, aggiungendo che il B2B era un territorio inesplorato prima, ma come Bizongo si distingue dai suoi colleghi del settore attingendo alle grandi imprese e raggiungendo il settore delle PMI. "Abbiamo operato con un meccanismo 'push & pull' e stiamo andando alla grande."